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亲戚朋友的保单怎么做,为啥做保险的总找熟人下手

2020-03-07 2 分享到:

熟人的保单做下来了,日后他们也会变成你的隐形推销人员,只要他们认可你,以后熟人的熟人,也会被介绍到你这里来的,这样就有了源源不断的客源了,所以,维护老客户是十分重要的。下面为大家推荐《熟人的保单怎么做,为啥做保险的总找熟人下手》,欢迎阅读。

熟人的保单怎么做,为啥做保险的总找熟人下手

熟人是距离自己最近的人,也是在展业之时,第一个会想到的人,虽然熟人之间好办事,但是牵扯到保险与金钱,熟人的保单也不是那么好做的,下面7条法则教你如何做熟人的保单。

1,熟悉本公司保险产品的特点和卖点,了解其他同业产品的特点

2,较多的人脉,可以陌拜,发传单,上网发信息,qq等

3,以客户的角度谈保险,而不是从保险公司角度卖保险,设身处地为客户着想,

4,诚实,不欺诈,不虚假宣传

5,借力打力,把客户领到公司,让主管或者经理谈,旁听,积累经验

6,坚持不懈,不代表死磨硬泡,适当调整拜访时间。

7,准备些小礼物,以表心意,嘘寒问暖,常发信息

在与目标客户打成一片的过程中,尽量多接触他,可以并不直接向他推销保险,而是将一些与保险有关的信息“透露”给他,让他产生好奇心。 举例:见面打招呼时,有意向他透露保险信息;有时间与其聊天时,故意谈到某些身边与保险有关的新闻、事件;经常送给他一些引人入胜的保险知识小册子、漂亮的宣传彩页等。间接培养用户的保险意识。

熟人的保单做下来了,日后他们也会变成你的隐形推销人员,只要他们认可你,以后熟人的熟人,也会被介绍到你这里来的,这样就有了源源不断的客源了,所以,维护老客户是十分重要的。

亲戚朋友的保单怎么做,为啥做保险的总找熟人下手

为啥做保险的总找熟人下手?

很多时候,一旦有亲戚朋友做保险了,大家的第一反应是“能躲则躲,能避则避,千万别找我”。可事实是,即便如此,该来的还是会来的!打电话、发微信、私聊、群聊......无处不在!尤其是春节假期,低头不见抬头见的……

为啥会这样?也许这个故事会告诉你:

“我在培训毕业的时候,第一个就把自己的保障加到30万,然后马上想到的下一个人就是我弟弟。我想如果他有风险,万一有疾病,他当时没有什么积蓄,只有可能两个地方有钱来,一个是我父母那儿,一个就是我这儿。我说那干脆我给你想个办法,你每月交几百元,如果真有病的话,保险公司赔30万。”——一个保险人的心里话

而他为何担忧?也许是因为这种现象:

我经常问周围朋友,如果你是30岁、40岁的人,回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病(癌症、尿毒症、白血病等)或者碰到过重大伤害(车祸、意外等)?如果做这样的调查,我相信答案90%甚至100%都是肯定的,这也就可以证明人类的风险是必然的,人类整体上面临着“生老病死残”各种风险。

如何应对这避无可避的风险?有两种办法:

1、风险自担:自掏腰包治疗、自掏腰包处理、自己承担一切的后果!

2、风险转移:求助家人、求助朋友、求助亲戚、求助社会......或者让保险公司替你承担!

所以,很多人会认同这样一个观点:比如你有100万现金,你是平平安安的,没碰到什么问题,但是也会有财产损失!

为什么呢?想象一个现实,如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面,有一个人患了重病或者发生意外,需要100万现金,周围这几个朋友知道你手头有100万现金,只有你拿出100万现金来才可能解决问题,这100万虽然是你多年积蓄,但是我相信很多人最后还是选择拿出来,至少会拿出一部分;假若你真能忍心见死不救,那么以后的人生,巨大的愧疚感可能会不停的折磨你的心灵和身体!

所以,如果说找你买保险的那些熟人真的有私心,这姑且算作一条吧!只不过,这样的私心对你而言却是百利无一害!今天你拿的一点点保费,换来的却是意外突袭、重病缠身时的救命钱;老人迟暮时的养老钱;即便真的不能陪伴家人到老,也可以安心离开,因为那笔钱会代替你永远守护......

要知道,不买保险光攒钱其实很傻,攒着攒着,花了;攒着攒着,让人借了;攒着攒着,被骗了;攒着攒着,给医院了;事到临头急用钱救命了,却只能跪求了......

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